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提升高端產(chǎn)品比重
金洲管道集團(tuán)是一家主營管道制造的大型民營企業(yè)集團(tuán)。其拳頭產(chǎn)品熱浸鍍鋅管在上世紀(jì)八九十年代的華東市場占有率達(dá)20%左右,并暢銷歐美發(fā)達(dá)國家市場。
企業(yè)決策層并不滿足于此,主動根據(jù)國家能源結(jié)構(gòu)調(diào)整戰(zhàn)略進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級。2001年,公司上馬了第一條高鋼級石油天然氣輸送螺旋焊鋼管生產(chǎn)線,如今已發(fā)展到6條。2005年,公司又投產(chǎn)了國內(nèi)第一條大口徑630ERW直縫焊管生產(chǎn)線,總投資達(dá)5億多元,一舉改變了我國海底石油天然氣輸送管依靠進(jìn)口的歷史。
2008年國際金融風(fēng)暴襲來,金洲管道集團(tuán)傳統(tǒng)的熱浸鍍鋅管出口同比下降六七成,但企業(yè)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)并未下降。該集團(tuán)生產(chǎn)的高等級螺旋焊鋼管和大口徑直縫焊管還創(chuàng)造了歷史上最好的銷售增幅,今年大口徑高端石油天然氣管道的銷售訂單更是接連不斷。今年初,該集團(tuán)還投資3.8億元,上馬年產(chǎn)20萬噸高等級石油天然氣輸送管項(xiàng)目以及油井套管車絲和彎管項(xiàng)目,為拓展今后的市場空間蓄勢。
拓展國際國內(nèi)兩個(gè)市場
面對歐美一些國家所謂的“反傾銷”、“反補(bǔ)貼”貿(mào)易保護(hù)主義措施,金洲管道集團(tuán)加強(qiáng)與其他國家和地區(qū)經(jīng)銷商的戰(zhàn)略合作。去年企業(yè)與殼牌集團(tuán)、阿曼石油開發(fā)公司等國際巨頭加強(qiáng)合作,主動參與國際管道展銷展覽活動,開拓國際新市場。
目前,金洲管道集團(tuán)產(chǎn)品已成功打入中哈原油管線、中亞天然氣長輸管線、阿爾及利亞輸油管線、馬達(dá)加斯加燃?xì)夤芫€和印度鐵礦漿管線等國際重點(diǎn)項(xiàng)目,企業(yè)大踏步進(jìn)軍國際高端石油天然氣管道市場,還主動應(yīng)對國際反傾銷訴訟。在澳大利亞一場為時(shí)5年的反傾銷、反補(bǔ)貼應(yīng)訴案中,金洲管道集團(tuán)今年6月取得了零稅率的勝利成果,為下半年鍍鋅管出口創(chuàng)造了有利條件。
在國內(nèi)市場,金洲管道集團(tuán)對起家的老產(chǎn)品鍍鋅管進(jìn)行自主研發(fā),改造升級為新一代綠色管道———鋼塑復(fù)合管。同時(shí),加大對高端產(chǎn)品市場開拓力度,使產(chǎn)品成功進(jìn)入“中石油”和“中海油”的渤中油田、旅大油田、大港油田和渤海遼東、渤南和錦州海底管線等國家重大能源項(xiàng)目,贏得了廣闊的市場前景。
努力整合戰(zhàn)略資源
2006年1月,金洲管道集團(tuán)與世界500強(qiáng)企業(yè)———中國海洋石油總公司直屬的中海石油基地集團(tuán)有限公司簽約,在湖州合資成立中海石油金洲管道有限公司,生產(chǎn)大口徑直縫焊鋼管。
與“中海油”的合作,有效解決了金洲管道集團(tuán)加快發(fā)展的資金需求。更重要的是,金洲管道集團(tuán)的高附加值產(chǎn)品銷售市場變得更大了。不僅“中海油”每年有大量高等級鋼管訂單,而且憑借“中海油”的平臺,金洲管道集團(tuán)的石油天然氣管道大踏步進(jìn)軍東南亞、非洲等地市場。在國際金融風(fēng)暴襲來之時(shí),金洲管道集團(tuán)的高等級、高附加值產(chǎn)品比重從原來的1/3增加到2/3。
目前,金洲管道集團(tuán)正在實(shí)施三大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,即由低成本競爭戰(zhàn)略向產(chǎn)品差異化競爭戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,由重規(guī)模擴(kuò)張戰(zhàn)略向品質(zhì)提升戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,由產(chǎn)品制造商向系統(tǒng)服務(wù)供應(yīng)商轉(zhuǎn)型。該集團(tuán)董事長俞錦方表示,集團(tuán)的長期目標(biāo)是建立集科研、生產(chǎn)經(jīng)營、市場服務(wù)于一體的世界一流管道研發(fā)制造基地。